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近日在許多電視頻道都看到了聯(lián)通“健康C網(wǎng)，送機風暴”廣告，在長達3分鐘的廣告時間里，每個不同地位和職業(yè)的現(xiàn)身說法者夸耀完CDMA手機后，必定會重復“你換CDMA手機，聯(lián)通買單；你打CDMA電話，健康省錢”的口號，而且必定有一個類似于保險推銷員的人從側(cè)面蹦出來反復嘮叨著現(xiàn)在撥打訂購電話快快訂購，大有不把觀眾說服誓不罷休之狀。
突然發(fā)現(xiàn)聯(lián)通的營銷推廣創(chuàng)新了，因為聯(lián)通和旗下的華盛竟跟“像果國際”學會做電視直銷了，真是可喜可賀。
電視直銷在歐美等國家是較為常用的一種營銷方式，其具體表現(xiàn)手段主要有四點：激昂的主持人和畫外音、消費人群使用產(chǎn)品前后現(xiàn)身對比、專家論述聞所未聞的高
科技原理和大量的數(shù)據(jù)、超長時間的滾動播出，通過不間斷的轟炸傳播來吸引公眾和刺激觀眾購買欲。 在中國，電視直銷曾經(jīng)成功的打造出“背背佳”、“好記星”“商務通”等產(chǎn)品優(yōu)異的知名度和銷售量，其推廣效果毋庸置疑，但是隨著諸多產(chǎn)品的介入，電視直銷廣告的真實性越來越受到消費者懷疑。中國消費者協(xié)會曾作過一項抽查，30個主要電視頻道的中電視直銷廣告占虛假違法廣告總數(shù)的61%。而聯(lián)通在此時卻反其道而行的推出了電視直銷廣告，不知這是聯(lián)通之所以成為通訊巨頭的非同凡響之處，還是聯(lián)通的品牌足以抵消推廣手段的負面因素，或者有些人根本不了解一些淺顯的營銷推廣常識？。
聯(lián)通此舉，猶如一個略有姿色的女子，在長期的包裝和推廣中已經(jīng)被部分人認可和接受，而為了讓更多的人認識女兒追求女兒，女子的父母卻拿著喇叭在市集上不停的聒噪：“我的女兒漂亮、能干，會生小孩”，現(xiàn)在撥打電話來報名，真是讓人跌掉眼鏡、驚掉大牙�！�
以不斷的反復強調(diào)和優(yōu)惠的交話費送手機舉措來擴大關(guān)注度，吸引眼球，促使更多的人購買CDMA手機，如果聯(lián)通的出發(fā)點是這樣的話，那么這則廣告會有一定的效果，關(guān)注度和銷售額都會得到一定的提升，然而結(jié)果卻未必真的銷售火爆，從者如流。
營銷的本質(zhì)是賣出產(chǎn)品，可以認為只要能賣出產(chǎn)品就是好的營銷，然而在推廣的過程中也需要講求技巧，俗語說“話有三說，看你如何去說”，所以面對看到廣告就換臺的觀眾，在內(nèi)容上需要發(fā)掘潛在購買群體的真正關(guān)注點，并且運用視覺藝術(shù)給予包裝，才能有效的吸引別人的關(guān)注而不至于產(chǎn)生厭煩心理。例如賣菜，只是跟著買家的屁股哀求著“買我點菜吧”，那樣很可能被送入精神醫(yī)院。
如果說廣告內(nèi)容雖然粗糙，但是只要成功的吸引眼球，銷售量就會上升，那這絕對是謬論！因為以關(guān)注度帶動銷售量的做法只是一廂情愿的，因為還缺少一個最關(guān)鍵的因素：美譽度。不被認可，就無法讓消費者心甘情愿的解開腰包。所以在營銷推廣中，關(guān)注度、美譽度、銷售量三者之間不存在單一的聯(lián)系，必須衡量關(guān)注度、美譽度、銷售量三者之間的微妙關(guān)系，只有當關(guān)注度與美譽度同時上升時，銷量才有可能會增長，也就是說在廣告推出后，多數(shù)人知道這則廣告、多數(shù)人認可廣告?zhèn)鬟_的內(nèi)容，才能真正有效的帶動銷售量的提升。
此外，營銷推廣的手段講求創(chuàng)新，從理論上講只有不斷給消費者以新的刺激和購買理由，才會讓消費者保持持久的關(guān)注，樹立自己的品牌關(guān)注度。中小型企業(yè)可以通過創(chuàng)新出奇制勝，迅速的搶占市場份額，但是作為大型企業(yè)，其已經(jīng)通過長期的宣傳推廣樹立起一定的品牌形象，而棋行險招的創(chuàng)新，卻很可能立刻摧毀苦心打造的形象，當年的可口可樂更改配方而產(chǎn)生的“新可樂風波”，至今仍是不能忘卻的教訓。
順便說一下的是，其他聯(lián)通CDMA廣告的內(nèi)容也大有可疑之處，僅拿聯(lián)通CDMA宣傳的可以防止被竊聽而GSM網(wǎng)絡會被竊聽的內(nèi)容來說，一般情況下普通人的電話誰有興趣竊聽，就算有人想竊聽，又去哪里買這種007詹姆斯.邦才能搞到的設備呢？再者GSM可能會存在被竊聽的危險，那么聯(lián)通就應該取消其旗下的GSM業(yè)務，可是為什么不但保留，還研制兼容CDMA和GSM的雙模手機，回想廣告，感覺是明知有危險還繼續(xù)把消費者向虎口里推，如果不是存心不良，就一定是想日后自打嘴巴。日前西安的移動公司推出了針對竊聽內(nèi)容的廣告，廣告中父親對兒子提出他手機可能會被竊聽說道：作人要誠實！儼然是教訓的口氣。
現(xiàn)代的廣告已經(jīng)不僅僅是起到銷售告之的單純作用，那些只是根據(jù)自己的想法來告訴消費者我能提供什么的廣告必將被消費者屏棄，所以不能從只是從表象去分析問題，而要去綜合分析，分析消費者需要什么信息，消費者對即將播出的廣告的看法如何，廣告賣點是否與競爭對手拉開差距，如何封堵對手的廣告賣點，廣告播出后競爭對手會如何反應等等因素都要慎重考慮，以達到既有效封堵競爭對手，又有效宣揚自己和有效吸引觀眾促進銷售的目的。
聯(lián)通CDMA也許該反思自己的營銷推廣，用前瞻性眼光看待營銷推廣的每一個環(huán)節(jié)，在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上都追求精益求精，無論是產(chǎn)品或者形象，都可以在讓觀眾好評的同時，愉悅的接受所傳達的信息，牢固自己的綠色高端品牌路線，否則看到聯(lián)通廣告后，中國移動將笑的最甜！
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